質(zhì)優(yōu)價廉，中國企業(yè)多年的謙遜做法，并沒有換來應(yīng)有的回報，有時反倒成為別人啟動反傾銷等貿(mào)易糾紛的借口。質(zhì)優(yōu)價優(yōu)，挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品，高端市場，成為一些理性外貿(mào)人新的追求。本屆廣交會上，流花館的紡織服裝企業(yè)，用高技術(shù)含量產(chǎn)品挑戰(zhàn)高端市場的勇氣和信心，讓人看到紡織服裝業(yè)做強進(jìn)程中的希望所在。
    高價展品驚住歐美客商
    125美元一件的羊絨燈芯絨休閑服，這是本屆廣交會上，浙江美欣達(dá)集團(tuán)向客戶推出的一款新品。美欣達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘舜苑介紹，“這款產(chǎn)品比我們賣的裘皮服裝還貴，我們一報價，老外都受不了，沒有一個客商能聽我把產(chǎn)品介紹完的�！� 
    老外的驚訝在鐘舜苑的意料中，因為中國產(chǎn)品的低價形象在老外的心目中已根深蒂固了。但美欣達(dá)這次決定勇敢地向這一舊有觀念挑戰(zhàn)，它要用自己的實力向國外買家證明，中國也能生產(chǎn)出別人沒有的高檔次產(chǎn)品。
    據(jù)鐘舜苑介紹，羊絨燈芯絨是毛紡和機織技術(shù)結(jié)合的結(jié)晶，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其舒適性、透氣性、安全性均高于傳統(tǒng)燈芯絨面料。該技術(shù)從2004年就開始研發(fā)，今年3月份技術(shù)完全成熟，其羊絨成份可按照客戶需要進(jìn)行控制，在國內(nèi)屬于首家獲得此項技術(shù)的企業(yè)。
    產(chǎn)品好就有底氣。鐘舜苑介紹說，“我們的產(chǎn)品絕對不還價，經(jīng)過充分的推廣，客戶真正了解我們產(chǎn)品的特性后，是能夠接受的�！彪m然還沒有接到正式訂單，但仍然有多個國際買家對美欣達(dá)的產(chǎn)品表示了濃厚興趣。
    中紡湖北棉花進(jìn)出口公司徐東升的水貂皮靠貼和美欣達(dá)的羊絨燈芯絨在廣交會上遭遇同樣的境遇。60美元一個靠貼，比意大利產(chǎn)品還貴�？蜕逃X得不可思議。但當(dāng)聽完徐東升的介紹后，客商也點頭稱贊產(chǎn)品真好。只不過擔(dān)心“中國制造“的產(chǎn)品，即使質(zhì)量好，但賣那么高的價格，最終消費者能否接受。徐東升認(rèn)為，在目前像自己這樣挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品肯定有風(fēng)險。但他更認(rèn)為，中國企業(yè)到了挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品的時候了，否則可能風(fēng)險更大。
    從追求訂單到追求利潤率

    一塊面料的利潤能達(dá)到50%！當(dāng)眾多中國紡織企業(yè)還在為3%至5%左右的利潤苦苦奮斗之時，山東如意集團(tuán)超細(xì)180支毛紡面料，賣價40美元一米，能創(chuàng)造50%的利潤，這樣的高賣價、高附加值讓許多企業(yè)羨慕不已。
    據(jù)山東如意集團(tuán)毛紡經(jīng)營中心副總經(jīng)理付本進(jìn)介紹，如意早已轉(zhuǎn)變了靠規(guī)模獲取利潤的貿(mào)易方式，而是靠研發(fā)、靠技術(shù)創(chuàng)新獲取高附加值。做高端產(chǎn)品已成為如意的明確定位。現(xiàn)在如意基本放棄了附加值較低的混紡產(chǎn)品，全部轉(zhuǎn)向超細(xì)100支以上的毛紡產(chǎn)品。去年推出超細(xì)180支毛紡面料，并出口了2萬多米�，F(xiàn)在又開發(fā)出200支超細(xì)毛紡面料。由于產(chǎn)品檔次高，去年歐美對紡織品設(shè)限對如意沒有絲毫影響。除了毛紡面料外，如意還在開發(fā)毛加絲、毛加羊絨面料。技術(shù)研發(fā)無止境，深厚的研發(fā)實力，奠定了如意在國際市場的強大競爭力。如意的毛紡面料，在國際市場也成了高檔產(chǎn)品的代名詞。
   一幅掛畫，出口價能賣到75美元，在歐洲零售市場能賣到120歐元，出口利潤能達(dá)40%。
   浙江裕隆實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理夏建林在接受記者采訪時盡管很低調(diào)，但仍掩不住高附加值產(chǎn)品的非凡魅力。工欲成其事，必先利其器。近年來，裕隆公司投巨資引進(jìn)了250臺價值150多萬元一臺的先進(jìn)家紡設(shè)備，并加大了技術(shù)創(chuàng)新力度。公司擁有80多人的設(shè)計隊伍。一年能設(shè)計1000多個花型。為了保障自己研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品能獲得應(yīng)有的市場回報，公司加大了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，每個花型都申請了外觀專利。夏建林認(rèn)為，中國企業(yè)不缺訂單，但缺少的是優(yōu)質(zhì)訂單。做高端產(chǎn)品應(yīng)成為中國優(yōu)秀企業(yè)今后的追求。

(文章來源：國際商報)