國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。
作為一家專業(yè)性展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)，SINOBAL商展將多年來總結(jié)的展覽后勤服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與大家分享。供SINOBAL展商參考
小攤位博取大關(guān)
（一）、大部份展覽中心會提供廠商天花板聚光杰，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%至50%。
（二）、成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。
（三）、依攤位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞。
（四）、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。
（五）、盡量韶華、整齊化展覽，展示單項(xiàng)或兩項(xiàng)產(chǎn)品。
（六）、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時(shí)限制文字的使用。
（七）、將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。
（八）、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；
（九）、成立完整服務(wù)式的展覽攤位，而非自助式。將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者取拿后離開，不但無法達(dá)到互動，也非參展的目的。
小產(chǎn)品促成大買賣
圖片及公司手冊可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會場提供錄映帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址 ）、相簿、軟體介紹、互動產(chǎn)品型錄，可達(dá)到宣傳效果。
廣告宣傳不容忽視
廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演重要角色，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月，要求內(nèi)部公關(guān)部門或?qū)I(yè)商展服務(wù)機(jī)構(gòu)（類似于SINOBAL商展）在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的告別報(bào)導(dǎo)，然后將該篇報(bào)導(dǎo)的重印本寄給目前及潛在顧客群，并加附信件一封提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將於會中展出，同時(shí)也可由專業(yè)商展服務(wù)機(jī)構(gòu)將該類資料送到當(dāng)?shù)厥袌�，發(fā)給潛在的目標(biāo)客戶。如果有印有公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡，還可以將貴賓卡送往買家手中。
網(wǎng)頁宣傳效果更佳
越來越多的專業(yè)展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)在其網(wǎng)站上刊登參展廠商的詳細(xì)信息，參展者可藉此提高公司及其網(wǎng)頁知名度，參觀者亦可在參展前期就與國外潛在買家進(jìn)行在線溝通。 為了善加利用此推廣機(jī)會，廠商可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，并列出未來展覽一覽表，如此一來，不僅方便客戶做參觀規(guī)劃，并可藉由相片提高展覽現(xiàn)場辨識度。同時(shí)廠商亦可下載產(chǎn)品示范，上網(wǎng)者可先在網(wǎng)路上簡單了解廠商的產(chǎn)品，再至?xí)䦂鋈〉迷敿?xì)資料。
“謹(jǐn)慎選擇，及時(shí)決定，用心準(zhǔn)備，完善后續(xù)服務(wù)”是保證參展效果的要訣，相信參加國際展覽可以給企業(yè)發(fā)展帶來許多生意機(jī)會，是不容錯(cuò)失的拓銷手段。 |
