接近2006年的五一黃金周，據(jù)以往市場經(jīng)驗，縫紉機的“繁忙”銷售也該到了相對“平靜”的時候了，這讓程萬波能更平和地看待前幾個月里的激動與無奈。

   新年過后，在這傳統(tǒng)的銷售旺季里，北京縫紉機市場適時地呈現(xiàn)出銷售火暴態(tài)勢。新服裝廠的相繼出現(xiàn)、大中型服裝企業(yè)的加開生產(chǎn)線刺激了縫紉機的銷售。一片繁忙，處在其中的北京縫紉機經(jīng)銷商們以微笑表達了他們的喜悅。然而，不久過后，程萬波便發(fā)現(xiàn)了自己的尷尬處境，作為萬海波服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理，公司主要代理的縫紉機品牌出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，貨源“難求”。

    品牌效應(yīng)突顯

    “不是找不找得到買家的問題，而是找不到產(chǎn)品�！闭劶扒皫讉�月的經(jīng)歷，程萬波顯得頗為無奈。

    與其持相同觀點的還有北京重機兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進。“其實在去年底，我就估算到今年初的市場也許會有突破，所以當時就囤積了一些產(chǎn)品，然而，市場的增長還是出乎我的意料”。據(jù)陳進介紹，今年的頭一季度，北京重機兄弟縫紉設(shè)備有限公司的銷售額與去年同期相比，增長了近40％。

    這樣的情況在京城其他經(jīng)銷商中并不鮮見，而作為區(qū)域市場的中心點，資訊、物流相當發(fā)達的北京，為什么會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象?這著實讓人難以理解。

    在程萬波看來，這得歸功于北京市場的逐漸成熟�！敖衲甑谋本┠酥帘狈娇p紉機市場的一個顯著特點就是客戶對縫紉機品牌的‘忠誠’，品牌作用突顯，客戶在決定購買縫紉機之初，便決定了要買哪個牌子的縫紉機，有非常高的‘忠誠度’，不再像以前那么隨意，對一些平時沒聽說過的、不太注重品牌建設(shè)的縫紉機廠商，他們普遍不感興趣，造成大品牌縫紉機越發(fā)好賣”。程萬波表示，“而這就決定了今年市場的不同，通過前段時間的統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)斷貨的那些產(chǎn)品都是我們公司代理的主要品牌，由于服裝廠的購買意向不象以前那么分散，而是集中購買某幾個特定的品牌，從而造成了我們及產(chǎn)商的準備不足。”

   目前，北京萬海波服裝設(shè)備有限公司主要代理的品牌除了國外的重機、兄弟、飛馬外，還有中捷等國內(nèi)一線品牌。

    而作為杰克縫紉機在北京的總代，北京重機兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進認為另一個現(xiàn)象也值得注意，那就是一些品牌工作做得出色的國產(chǎn)縫紉機在今年的市場表現(xiàn)出色。在北京重機兄弟有限公司今年頭一季度40％的增長中，杰克縫紉機的“貢獻”很大。
市場逐步成熟在程萬波看來，北京縫紉機市場的增長并不令其驚訝，“其實這些年來，市場一直都是處在增長之中，我們公司去年的銷售額就比前年增長了近50％�！�

    倒是“局部”斷貨這一現(xiàn)象讓他“吃驚”不小，這對于近些年來服裝設(shè)備一直處于供過于求的北京市場而言，確實是個新現(xiàn)象，這表明北京市場正走向成熟。終端客戶對品牌的要求預(yù)示著縫制行業(yè)自律、品牌洗牌的開始。

    同時，這也對北京起到輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至整個北方市場的作用形成有力支撐。

    陳進認為，盡管比起南方發(fā)達省市，北京縫制市場發(fā)展相對滯后，但目前從活躍于北京縫制市場的各個經(jīng)營實體來看，北京市場正在走向成熟，“目前，活躍在北京市場的代理商數(shù)量雖不少，然而，做得比較大的只有七八家，市場格局已經(jīng)定型，除非有大量資金注入，否則，后進者很難于短期內(nèi)有所作為，不會威脅到我的生存，同樣，我也很難于短時間‘搶’到別人的市場。”

    程萬波則認為，縫紉機生產(chǎn)商目前正處在品牌洗牌階段，將會有大量小的廠商、品牌消失，而這將直接導(dǎo)致經(jīng)銷商的洗牌，從目前的現(xiàn)實來看，今后，在北京代理大品牌的經(jīng)銷商將會進一步壯大，沒有大品牌支持的經(jīng)銷商將很難做，這正是市場逐步走向成熟的表現(xiàn)。”

   輻射環(huán)渤海區(qū)域

    區(qū)別于浙江、西安等我國六大縫紉機生產(chǎn)基地，北京縫紉機市場址一個以經(jīng)銷商為活動主體的市場，生產(chǎn)商除去北方天鳥外，能讓人留有深刻印象的少之又少。而這也就決定了北京將以終端大型交易市場對周邊的輻射力來“詮釋”其區(qū)位影響力。

    對此，程萬波認為，“就目前而言，環(huán)渤海區(qū)域中的河北、天津、山東都很難形成一個大型終端市場，而北京能夠做到。”

    “首先在大環(huán)境上就有利，比如北京政府提出建設(shè)時尚之都就是信號，服裝行業(yè)作為綠色行業(yè)，沒污染而又能解決大量就業(yè)問題，未來在北京市區(qū)的周邊會有不錯發(fā)展；其次，行業(yè)環(huán)境優(yōu)良、配套資源豐富，比如面料市場在北京就有好幾家，加上物流的優(yōu)勢等等；再有就是北京的人文優(yōu)勢，不僅是可用的人才多，在縫制行業(yè)的上游服裝行業(yè)中，服裝企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營思路就領(lǐng)先于華北區(qū)域等等。”

    為此，程萬波指出，目前中國縫制機械行業(yè)協(xié)會也參與籌辦輕紡城項目就很好的證明了這點。出于對這個項目的信心，程萬波參與了輕紡城籌建，入了股。而這表明，作為一個區(qū)域的中心點，終端交易市場將極大可能吸引區(qū)域市場內(nèi)的服裝企業(yè)來此購買機器。

    但對北京市目前的市場容量，程萬波表達了自己的看法：“實際上，目前北京的市場容量也就五六個億，比起沿海服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地方，北京市場其實很小。對于縫紉機經(jīng)銷商而言，如果想壯大，就必須把目光投向北京外圍，憑借北京在環(huán)渤海區(qū)，乃至整個北方的區(qū)位影響力來發(fā)展壯大，否則，單單依靠北京本土服裝企業(yè)的定單，經(jīng)銷商是很難做大的”。據(jù)了解，萬海波服裝設(shè)備有限公司去年在北京外圍的銷售額已經(jīng)占公司總營業(yè)額的50％。