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張黎明又要搬家了，從北京縫紉機(jī)城內(nèi)遷至南四環(huán)外的和義西里小區(qū)。與往常不一樣的是，在他看來，這次搬遷或許將是他在北京的最后一次。
1994年，張黎明來到北京，作為這個(gè)時(shí)期入京從事縫制設(shè)備銷售的浙江商人中的一位，張黎明與眾多老鄉(xiāng)一樣把他的首家店面開到了珠市口。
然而，隨著北京經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、城市規(guī)劃日趨合理，使得北京中心城區(qū)地價(jià)飆升，一個(gè)以銷售機(jī)械為主體的行業(yè)不得不被動(dòng)地搬遷至城市的外圍。
“剛到北京時(shí)，店面選在珠市口，待了四年，就往南搬，在沙子口待了兩年，然后是在木樨園，再到合伙籌建北京縫紉機(jī)城”。
在北京的十二年里，張黎明共搬過五次家，平均兩年多便換一個(gè)地方。這其中，讓張黎明難忘的是在北京縫紉機(jī)城的經(jīng)歷。包括張黎明創(chuàng)建的京新粵縫紉設(shè)備有限公司在內(nèi)的5家頗具實(shí)力的縫紉機(jī)代理商聯(lián)合租用場地組建的北京縫紉機(jī)城，因?yàn)橐?guī)劃的不當(dāng)吸引不了更多同行的入駐，使得集聚效應(yīng)無法實(shí)現(xiàn)，這讓身處其中的5家經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)北京縫紉機(jī)城的建立并沒起到事先預(yù)想的作用。也由此，促使其中3家代理商集體外遷，作為其中一位，張黎明作出了自己的第五次更換公司辦公場所的決定。
在張黎明看來，這第五次搬離，對自己而言，總算是有個(gè)歸宿了。與前幾個(gè)店面不同的是，在和義西里小區(qū)的店面，是張黎明直接購買所得。
搬遷的理由
與張黎明一起進(jìn)入和義西里的還有在北京縫制市場比較有實(shí)力的二十來家縫制設(shè)備代理商，他們一同購買了和義西里一區(qū)的絕大部分店鋪。在一條寬約8米的街道連接下，這二十來家代理商一字排開。其中，有來自浙江的代理商，也有之前有固定營業(yè)場所的北京本土代理商，還有前些年仍是國營單位的貿(mào)易公司。
張黎明購買的店面位于街道中間的拐角處，目前仍在裝修，其500多平方米的營業(yè)面積比起他在珠市口的第一家店鋪大了許多，珠市口時(shí)期的京新粵只有18平方米的營業(yè)面積。
在京新粵的對面，與張黎明隔街對望的是最早進(jìn)入這里的幾家經(jīng)銷商之一，北京京龍寶縫紉設(shè)備有限公司。在2005年中旬，其在和義西里一區(qū)的店鋪便已裝修完畢。
京龍寶公司總經(jīng)理吳紅波表示，目前，在和義西里購置店面的這些經(jīng)銷商都是規(guī)模較大的經(jīng)銷商，北京市場里規(guī)模大的代理商中有80%都定在了這里，“在這里的都是希望有長期、穩(wěn)定經(jīng)營場所的代理商，所以我們都是選用購買房產(chǎn)，不是以前的租用店面的方式。而能花幾百萬購買店面房產(chǎn)的代理商在北京也就只有這么多家�！�
此前，京龍寶的營業(yè)店面設(shè)在木樨園，然而，昂貴的租金及政府對該區(qū)域的重新規(guī)劃拆遷，讓吳紅波覺得是到了遷出木樨園的時(shí)候了，“實(shí)際上，我們一直都是被動(dòng)搬遷，以前，我們在木樨園租的那個(gè)店面一年的租金就要8萬元，而且面積要比現(xiàn)在的店面小很多。這在現(xiàn)今縫紉機(jī)利潤大不如前的情況下，經(jīng)銷商很難承受�！�
為此，張黎明專門算了一筆帳，其結(jié)果是，如果想在木樨園開一家同等規(guī)模的店鋪，那么，這家店面每年的營業(yè)額必須達(dá)到400萬元才能保證不虧損。相比之下，對于以客戶數(shù)量有限的服裝廠為終端客戶的代理商們而言，這筆花費(fèi)不是很有必要。
而促使這些主要縫紉機(jī)代理商自發(fā)選擇同一地段購買店面的另一深層原因是來自行業(yè)內(nèi)專業(yè)化發(fā)展的需要。
張黎明表示，“跟前些年的暴利時(shí)期相比，現(xiàn)在的經(jīng)銷商更希望聚在一起做生意。在暴利階段，由于擔(dān)心同行們會(huì)壓低價(jià)格來搶奪自己的客戶，以壓價(jià)拆臺，所以，經(jīng)銷商不愿意集中在一起。而現(xiàn)在，因?yàn)槔麧櫟拇蠓陆�，各家出貨的價(jià)格不會(huì)有太大的差異，沒有多少壓價(jià)的空間，所以，經(jīng)銷商對此顧慮減少了很多”。
以價(jià)格空間為手段的競爭逐漸弱化后，經(jīng)銷商開始了各自有傾向的專業(yè)化運(yùn)營，從而產(chǎn)生聚集一起組成專業(yè)縫制市場的愿望。
吳紅波表示，“市場的發(fā)展促使各自形成專業(yè)優(yōu)勢，這樣一來，經(jīng)銷商為各自發(fā)展需要，會(huì)因此而尋求差異化運(yùn)營，而結(jié)果就是經(jīng)銷商們的聚集，在一個(gè)市場內(nèi)，各自取長補(bǔ)短，擴(kuò)大影響力，占據(jù)更大的市場份額�！�
不會(huì)對市場格局產(chǎn)生根本變革
隨著目前北京縫制市場中的一些主要經(jīng)銷商共同簽署了這“長期約定”，業(yè)內(nèi)關(guān)于北京縫制機(jī)械代理市場格局將重新洗牌的論調(diào)漸強(qiáng)，有專家指出，區(qū)別于以往某一區(qū)域大小不一的經(jīng)銷商混亂“雜居”的現(xiàn)象，此次北京一批有相當(dāng)實(shí)力的代理商有意識的聚集，意味著一線代理商對北京現(xiàn)有市場份額提出新的要求，行業(yè)有可能重新洗牌。而首當(dāng)其沖的是那些實(shí)力、規(guī)模較小的經(jīng)銷商。
對此，吳紅波表示：“其實(shí)，大家作出一起到這個(gè)地方來的決定很偶然。本來，我們這個(gè)行業(yè)就不大，一出點(diǎn)什么事，不用多久，行業(yè)里的人便都知道了，也就是在平日里大家相互的交流中，覺得自己應(yīng)該有一個(gè)這樣的地方，一個(gè)固定的、有次序的、自己擁有產(chǎn)權(quán)的營業(yè)場所。
然而，由于此次“聚集”的門檻較高，和義西里一區(qū)的店面絕大多數(shù)已被大的經(jīng)銷商購買，所剩店面不多，加之這些店面都是營業(yè)面積較大的店鋪，對于規(guī)模不大、資金有限的經(jīng)銷商而言，進(jìn)入難度加大。更為關(guān)鍵的是，和義西里一區(qū)的所有店面幾乎被銷售一空，而與之相鄰的是一條老舊的街道，在形象品位上與其形成了很大的反差，似乎只能做為陪襯。
由此，新市場的建成是否將對錯(cuò)過進(jìn)入該區(qū)域的代理商產(chǎn)生威脅，進(jìn)而被邊緣化？對于這點(diǎn)，也有人士提出不同觀點(diǎn)，認(rèn)為此次搬遷只是部分代理商的自發(fā)行為，沒有固定的組織者，對該區(qū)域也缺乏詳盡的規(guī)劃。在木樨園縫制一條街是否拆遷還不明朗的情況下，談?wù)撛摰胤骄蛯⒊蔀楸本┛p制市場的中心還為時(shí)尚早。至于是否會(huì)促使整個(gè)市場格局產(chǎn)生根本性的變化，其表示，可能性并不大，目前，縫制行業(yè)的直接對象是服裝企業(yè)，各個(gè)經(jīng)銷商都有自己穩(wěn)定的客戶群，那些未進(jìn)入和義西里的有實(shí)力的經(jīng)銷商并不會(huì)受到很大的沖擊，所以，經(jīng)營地址的變動(dòng)以及新市場形成對那些與客戶有良好關(guān)系的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)生不了多大的影響。比較典型的例子是北京重機(jī)友誠公司，在北京的縫制圈內(nèi)，重機(jī)友誠享有比較好的贊譽(yù)度，然而，其經(jīng)營地址一直都設(shè)在北京市的北邊，從未南下。但對于客戶資源不足的經(jīng)銷商而言，新市場的出現(xiàn)以及逐漸發(fā)展肯定會(huì)對其產(chǎn)生重大影響。
從某種意義上說，這更像是經(jīng)銷商們在對店面房產(chǎn)的一次投資，一群經(jīng)銷商商議共同買下一塊地段的商鋪，然后力爭發(fā)展成為大型的專業(yè)縫制市場，以吸引更多客戶到來，從而實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的升值。
實(shí)際上，身處和義西里的大多數(shù)經(jīng)銷商都有這一想法，市場的變遷肯定會(huì)導(dǎo)致適應(yīng)能力不強(qiáng)的經(jīng)銷商出局，通常這都是一些小的經(jīng)營實(shí)體。在排除了這些規(guī)模相對較小的經(jīng)銷商的市場攪局后，新市場里的經(jīng)銷商們將會(huì)得到更多的定單，而由市場中的一線縫紉機(jī)代理商聯(lián)合形成的集聚效應(yīng)將會(huì)促使更多的客戶與同行們的進(jìn)入。最終，店面升值。
接下來，就看和義西里的代理商們?nèi)绾尾僮髁恕?BR> 價(jià)格戰(zhàn)殃及印度
對于國內(nèi)同行紛紛在印度設(shè)立代銷點(diǎn)，寶石縫紉機(jī)集團(tuán)的馬卸輝對此并沒有表現(xiàn)出多大的擔(dān)憂，在他看來，寶石開辟印度市場已有10年時(shí)間了，經(jīng)過不斷的服務(wù)提升，寶石品牌在東南亞、在印度已經(jīng)有很高的知名度和美譽(yù)度。
令馬卸輝擔(dān)憂的倒是國內(nèi)同行的惡意競爭，這也是國內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)所擔(dān)心的。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，無限制的惡意競爭可能會(huì)造成印度市場的混亂，從而葬送中國縫制設(shè)備在印度的市場。而國內(nèi)一家知名縫制設(shè)備制造企業(yè)在印度尼西亞的例子充分地證明了這一點(diǎn)。
“一臺普通縫紉機(jī)竟然只賣50美金，加上運(yùn)輸費(fèi)等各種銷售費(fèi)用，等于是把縫紉機(jī)當(dāng)作廢鐵來處理了。我們花了8年時(shí)間，在印尼辛辛苦苦建立起來的市場就這樣退出了，現(xiàn)在國內(nèi)的許多同行也都逐漸地退出了印尼的市場�！币惶岬綈阂飧偁�，馬卸輝在心痛之余也表現(xiàn)出了無奈。
更深層次上，東南亞諸國的服裝行業(yè)的出口在全球已經(jīng)占到很大比重，中國出口東南亞的縫制設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格大大低于國內(nèi)的銷售價(jià)格，當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)勢必會(huì)從中獲利，進(jìn)而給中國服裝行業(yè)的出口帶來巨大的壓力。
中國的縫制機(jī)械產(chǎn)品檔次除了國內(nèi)的幾個(gè)骨干企業(yè)處在中上游外，大部分還是處在中游的地位。出口印度的縫制設(shè)備產(chǎn)品主要是以普通平縫機(jī)和包縫機(jī)為主，占到工業(yè)用機(jī)出口的90%，產(chǎn)品的科技含量和附加值普遍較低。
另外，服裝行業(yè)作為印度的支柱產(chǎn)業(yè)，受到政府有關(guān)部門的大力培植，許多中小企業(yè)紛紛開辦服裝加工廠，迫于資金匱乏等因素，他們還是偏愛于價(jià)格低廉、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。
有關(guān)人士指出，印度的大多服裝企業(yè)尚處在起步發(fā)展階段，在未來三到五年內(nèi)，印度的服裝企業(yè)還是會(huì)更青睞價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。這也造成了縫制產(chǎn)品在印度的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，為國內(nèi)有些縫制企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)埋下了陰影。
市場前景期待突破
有關(guān)專家認(rèn)為，中國縫制設(shè)備制造企業(yè)能否在印度掘到金子，取決于自身能否規(guī)范行為，維護(hù)印度市場的穩(wěn)定。而避免價(jià)格戰(zhàn)的頻頻發(fā)生，除了需要同行間的相互制約外，更需要國內(nèi)的縫制設(shè)備制造企業(yè)突破同質(zhì)化現(xiàn)象，走產(chǎn)品差異化道路，不斷提高自身產(chǎn)品的科技含量，提升中國制造的形象，維護(hù)中國制造的尊嚴(yán)。
“我們現(xiàn)在在印度市場，也開始力推機(jī)電一體化的產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品也亮相印度的各種展會(huì)。雖然目前這一塊銷售不多，但是空間很大，只有先做好了充分的準(zhǔn)備，才能在印度市場有所爆發(fā)�！瘪R卸輝說。
而印度的國情也給新產(chǎn)品進(jìn)入其市場提供了巨大的空間。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：過去十年來，印度的電量平均每年增加5.5%，可是需求的增加幅度卻是12%。中國為應(yīng)付需求的增加，每年增加2萬8千兆瓦的電力，可是印度電力的增幅只有4500兆瓦。中國在< |
