有人戲言，中國(guó)企業(yè)家之所以要走出去，是為了從歷史辭典里抹去“望洋興嘆”。更有好事者將柳傳志的名言修正為：中國(guó)企業(yè)不出去是等死，走出去是找死。

   而外國(guó)媒體則驚呼：一場(chǎng)全球商業(yè)戰(zhàn)已在兩條戰(zhàn)線上打響，交戰(zhàn)雙方就是外國(guó)跨國(guó)企業(yè)和中國(guó)本土公司。一條戰(zhàn)線上，幾家中國(guó)企業(yè)以驚人的速度開始在外國(guó)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位；另一條戰(zhàn)線上，更多西方和亞洲跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

    自2000年中國(guó)政府確立實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極鼓勵(lì)和支持企業(yè)對(duì)外投資以來(lái)，縫制企業(yè)實(shí)踐的步伐就一直在不斷加速。

    中國(guó)縫制企業(yè)走向海外的動(dòng)機(jī)有很多，比如開拓海外市場(chǎng)、做大規(guī)模、獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)、擺脫國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等等，但是這些動(dòng)機(jī)背后是同一個(gè)推動(dòng)力，那就是不斷加劇的全球化競(jìng)爭(zhēng)。

    中國(guó)縫企清楚地認(rèn)識(shí)到，即便是固守本國(guó)市場(chǎng)也顯然是行不通的。相比跨國(guó)公司的全球市場(chǎng)大規(guī)模運(yùn)作，中國(guó)企業(yè)若局限在中國(guó)市場(chǎng)，就無(wú)法享受到規(guī)模效益，在競(jìng)爭(zhēng)上就處于劣勢(shì)，使企業(yè)變得規(guī)模不大。規(guī)模不大的結(jié)果，是企業(yè)無(wú)法獲得足夠利潤(rùn)支持研發(fā)，而縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)是特別需要大量的研發(fā)投入。

    調(diào)查中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)我國(guó)眾多縫制企業(yè)制定了“海外”戰(zhàn)略，飛躍、寶石也已在多個(gè)海外市場(chǎng)廝殺很長(zhǎng)時(shí)間，但是人們并不認(rèn)為他們?cè)谀承┎话l(fā)達(dá)國(guó)家做了幾單生意就已經(jīng)可被稱為跨國(guó)企業(yè)。飛躍、寶石，他們的全球夢(mèng)想也絕不僅僅如此，進(jìn)入歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是他們海外戰(zhàn)略的“地標(biāo)”。不僅在縫制設(shè)備領(lǐng)域，即使對(duì)其他領(lǐng)域的廠商來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事，用什么樣的手段才能達(dá)成這一目標(biāo)?

    兩大因素制約企業(yè)走向海外

    中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)時(shí)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，如企業(yè)在海外投資所面臨的法律、政治和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在這些風(fēng)險(xiǎn)之上，中國(guó)縫企還面臨兩大障礙，即企業(yè)戰(zhàn)略缺失以及中國(guó)國(guó)家整體在世界上缺乏清晰的正面的定位。

    障礙一：戰(zhàn)略缺失

    中國(guó)企業(yè)普遍對(duì)戰(zhàn)略存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)略上的缺失使得中國(guó)企業(yè)即使通過(guò)并購(gòu)等方式走出去，也難以有效應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)未能意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的根本改變——競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了顧客心智中，未能意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)單位也因此發(fā)生了改變——品牌成了競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，結(jié)果陷入了缺乏正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引的公司戰(zhàn)略誤區(qū)。

    競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，使得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了顧客心智。過(guò)去一個(gè)行業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)同業(yè)者，而如今每個(gè)行業(yè)都充斥著數(shù)量眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著全球市場(chǎng)一體化，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量正在不斷增加。在競(jìng)爭(zhēng)如此眾多而顧客心智接受數(shù)量如此之少的情況下，品牌只有進(jìn)入顧客心智，爭(zhēng)得顧客心智資源，才能確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    競(jìng)爭(zhēng)在顧客心智中展開，顧客心智中儲(chǔ)存和記憶的單位是品牌，所以品牌成了競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是在顧客心智中打造強(qiáng)勢(shì)品牌。打造品牌的秘訣是，品牌若聚焦在一類產(chǎn)品上，就會(huì)在顧客心智中享有專家優(yōu)勢(shì)，會(huì)被認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量更好。相反，要是品牌跨越多個(gè)產(chǎn)品品類，就容易引起顧客認(rèn)知的混亂，并且被認(rèn)為不如那些聚焦在單個(gè)產(chǎn)品上的專業(yè)品牌，進(jìn)而被顧客拋棄。同時(shí)，如果品牌涵蓋多類產(chǎn)品，就很容易受到企業(yè)內(nèi)多個(gè)事業(yè)單位往不同方向的操縱，導(dǎo)致品牌走向分裂。

    競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，迫使企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，必須先制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并以此引領(lǐng)公司戰(zhàn)略。多元化企業(yè)有兩個(gè)層面的戰(zhàn)略：事業(yè)單位戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略。事業(yè)單位戰(zhàn)略也就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，考慮的是企業(yè)如何在某個(gè)行業(yè)中創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是指在顧客心智中確立一個(gè)差異化的定位，并圍繞這一定位設(shè)計(jì)出事業(yè)單位一系列的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略，以確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)與不可復(fù)制。公司戰(zhàn)略則關(guān)心兩個(gè)不同的問(wèn)題，包括企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及公司如何管理旗下的事業(yè)單位，其目的在于使各個(gè)事業(yè)單位互相協(xié)同，以產(chǎn)生高于單個(gè)事業(yè)單位相加的綜效。

    正是由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)大量陷入了低價(jià)的邊緣化生存狀態(tài)，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)大面積喪失競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略問(wèn)題不解決就走出去，中國(guó)企業(yè)的成功希望渺茫。有趣的是，戰(zhàn)略問(wèn)題往往會(huì)從其他方面的問(wèn)題體現(xiàn)出來(lái)，以至于企業(yè)察覺不到是戰(zhàn)略出了問(wèn)題。比如，企業(yè)往往把購(gòu)并失敗的原因歸結(jié)為整合不利以及不同的企業(yè)文化之間的沖突。實(shí)質(zhì)上，整合不利和文化沖突都是缺乏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的癥狀而已，缺乏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必然導(dǎo)致業(yè)務(wù)受挫，員工因沒有成就感而產(chǎn)生反抗情緒，最終演變成文化沖突、人才流失等整合上的困難。

    障礙二：國(guó)家認(rèn)知中國(guó)企業(yè)走出去的第二大障礙，是中國(guó)國(guó)家整體在世界人民心中缺乏積極的清晰認(rèn)知。世界要認(rèn)識(shí)和接受中國(guó)企業(yè)，首先要認(rèn)識(shí)中國(guó)這個(gè)國(guó)家，這就需要中國(guó)在世界人民心中建立正面的認(rèn)知。然而，中國(guó)目前具有多個(gè)負(fù)面認(rèn)知，“政府控制企業(yè)”、“高污染”、“低工資剝削勞動(dòng)力”。正是這些負(fù)面認(rèn)知，使得中國(guó)企業(yè)的海外收購(gòu)障礙重重，甚至遭遇政治阻力。

    兩大戰(zhàn)略助企業(yè)走出去

    戰(zhàn)略一：?jiǎn)吸c(diǎn)突破

    在全球一體化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)兩大戰(zhàn)略途徑走出去。第一個(gè)就是聚焦在一類產(chǎn)品上，進(jìn)行單點(diǎn)突破。單點(diǎn)突破將為中國(guó)企業(yè)構(gòu)筑兩方面的優(yōu)勢(shì)，其一是當(dāng)品牌聚焦在一類產(chǎn)品上時(shí)，會(huì)在顧客心智中贏得專家優(yōu)勢(shì)，成為勝過(guò)多元化品牌的優(yōu)先選擇；其二是中國(guó)企業(yè)可以集中資源，以局部的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)。