2006年6月17日，第二屆南昌多國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)在南昌隆重開幕。展會(huì)上各參展商使出渾身解數(shù)吸引參觀者的眼球，并有不少參展商通過與參觀客商的頻繁接觸和交流達(dá)成了合作意向。

    為期3天的展會(huì)雖然讓很多參展商和參觀者覺得意猶未盡，但是本次多國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)的舉行為江西的服裝生產(chǎn)廠商與縫制設(shè)備及零部件生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商搭建了一個(gè)溝通、交流的平臺(tái)，為快速發(fā)展中的江西服裝業(yè)注入了新動(dòng)力。

    服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移
    江西服裝業(yè)發(fā)展迅速

    隨著我國(guó)西部大開發(fā)進(jìn)程的加快和我國(guó)東南沿晦地區(qū)生產(chǎn)成本大幅提高，使外商投資方向開始向我國(guó)內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。服裝業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)資金和設(shè)備的要求并不高，對(duì)勞動(dòng)者素質(zhì)的要求也相對(duì)較低，越來越多的投資者考慮到成本問題而選擇一些西部省份建廠作為其生產(chǎn)和加工基地。雖然東部省份的服裝行業(yè)在量上還占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是成長(zhǎng)速度已經(jīng)明顯低于中部省份。

    基于以上原因，近兩年，作西部大開發(fā)前沿陣地的江西省服裝產(chǎn)業(yè)取得了前所未有的發(fā)展。今年年初，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《2005-2006中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中指出，以河南、江西為代表的一些中部省份服裝行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛；2005年江西省超過福建省成為第五大投資省；山東、江蘇、浙江、廣東、江西、福建6個(gè)服裝大省服裝產(chǎn)業(yè)投資占全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)投資量的75．28％；服裝產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)最快的前13個(gè)省全部為中、西部省，其中江西服裝行業(yè)投資同比增長(zhǎng)92．19％，居全國(guó)同行業(yè)第五位。

    今年以來，江西服裝行業(yè)再次獲得迅猛發(fā)展。1月—2月，江西紡織服裝行業(yè)效益增幅居中部6省同行業(yè)首位。江西紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅總額8676萬元，同比增長(zhǎng)108．11％，比全國(guó)同行業(yè)平均水平高出78．88％，比中部6省同行業(yè)平均水平高65．71％，居中部6省同行業(yè)首位。

    江西南昌服裝產(chǎn)業(yè)潛力巨大，其必將在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移中扮演重要角色。同時(shí)，南昌更憑借與“長(zhǎng)三角”、“珠三角”、閩中南經(jīng)濟(jì)圈相毗鄰的地理優(yōu)勢(shì)，把紡織服裝業(yè)列為南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，重新規(guī)劃南昌市的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，積極承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。

    機(jī)遇與問題并存
    搭建平臺(tái)、提升實(shí)力是關(guān)鍵

    以江西省為代表的西部服裝產(chǎn)業(yè)的興起，必將刺激我國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。與沒有好的面料、好的設(shè)計(jì)，就沒有好的服裝一樣；沒有精良的服裝制造設(shè)備，同樣沒有時(shí)尚的品牌服裝。即使是優(yōu)秀的服裝企業(yè)也需要有不同類型和不同層次的縫制設(shè)備來“武裝”生產(chǎn)線，以滿足市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品不斷提升產(chǎn)品“檔次”、創(chuàng)“品牌”的要求。因此，對(duì)于中西部地區(qū)的縫制設(shè)備企業(yè)來說是個(gè)難得的機(jī)遇，我國(guó)縫制設(shè)備業(yè)完全可以依托服裝行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移突破自身的發(fā)展瓶頸，占有更高的市場(chǎng)份額。

    與之形成鮮明對(duì)比的是，近期不斷有縫機(jī)企業(yè)銷售總監(jiān)和經(jīng)銷商抱怨：“現(xiàn)在市場(chǎng)越來越難做，銷售渠道不暢，客戶越來越挑剔。”這不得不讓人反思，一面是蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，一面是愁眉苦臉的供應(yīng)商，我們的縫機(jī)銷售缺的是什么呢?

    參考一些成功的營(yíng)銷案例和發(fā)達(dá)國(guó)家成熟行業(yè)的營(yíng)銷模式，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的縫制設(shè)備業(yè)面臨的最主要問題是：企業(yè)缺乏一個(gè)與客戶溝通的有效平臺(tái)，缺乏一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及一支有效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    不管是哪個(gè)行業(yè)，供應(yīng)商和終端客戶之間總是存在一個(gè)信息不對(duì)稱的問題，就算是某些以直銷作為惟一銷售模式的企業(yè)也不例外，這就需要一個(gè)有效的中介市場(chǎng)的出現(xiàn)。雖然目前在國(guó)內(nèi)已有一些如CISMA、南昌展等發(fā)展相對(duì)成熟、面向縫機(jī)市場(chǎng)的專業(yè)展會(huì)，這些展會(huì)在某些服裝行業(yè)發(fā)達(dá)的地方已形成固定的展示市場(chǎng)，但是相對(duì)于龐大的縫制設(shè)備市場(chǎng)來說是不夠的，與國(guó)外成熟市場(chǎng)相比還有一定的差距。發(fā)展一個(gè)強(qiáng)有力的中介市場(chǎng)是我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。

    其次，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷模式也是不可缺少的。與以往相比，很多縫機(jī)企業(yè)在銷售理念上已經(jīng)有了較新的認(rèn)識(shí)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到“賣服務(wù)”比“賣產(chǎn)品”更重要，也有一些企業(yè)近年來花大力氣進(jìn)行品牌建設(shè)。但是還是有很多企業(yè)仍然把營(yíng)銷理解為“買”和“賣”的簡(jiǎn)單關(guān)系，認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣掉就是營(yíng)銷。如果一直抱著這種觀念，把營(yíng)銷看作是一種無足輕重、可有可無的程序，那么對(duì)這些企業(yè)來說，現(xiàn)有的市場(chǎng)萎縮，甚至被其他企業(yè)占領(lǐng)是不可避免的。從另一方面來說，一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃很可能會(huì)達(dá)到事半功倍的效果�？p機(jī)企業(yè)研究市場(chǎng)，開拓新的銷售渠道，并學(xué)習(xí)其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要途徑。

    企業(yè)自身的研發(fā)實(shí)力是占領(lǐng)市場(chǎng)、提高份額的關(guān)鍵。一個(gè)沒有自己核心技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能在市場(chǎng)上占領(lǐng)主導(dǎo)位置。提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值也是提高企業(yè)利潤(rùn)的重要途徑，而這一切與企業(yè)的研發(fā)實(shí)力有關(guān)。我國(guó)縫制設(shè)備業(yè)內(nèi)已有一些注重技術(shù)研發(fā)的企業(yè)率先與高校建立“產(chǎn)學(xué)研”基地，把生產(chǎn)與研發(fā)相結(jié)合，取得了不錯(cuò)的效果。

    在變幻莫測(cè)的商場(chǎng)上，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的。我們縫制設(shè)備制造企業(yè)如果能隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，穩(wěn)步發(fā)展，那么縫制設(shè)備業(yè)的明天會(huì)更美好。

(文章來源：中國(guó)服飾報(bào))