打造一個服裝機械的國際商貿(mào)交易平臺，是上海服裝機械城最終的戰(zhàn)略定位和最終歸宿。迄今為止已有包括上海海豹洗滌設(shè)備公司在內(nèi)的138家服裝機械行業(yè)企業(yè)入駐。在國際方面，上海服裝機械城已和十幾個國家和地區(qū)的國際終端高端客戶群、相關(guān)組織達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作協(xié)議的框架內(nèi)容包括互相參與和支持雙方的展覽會等。

　　作為“走出去”的第一步，SIGMA2006設(shè)立采購領(lǐng)管區(qū)，提供配套無障礙采購交易服務(wù)，專業(yè)媒體業(yè)務(wù)合作等。更值得一提的是上海服裝機械城走出去的男一個重大舉措就是帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)走向國際市場，現(xiàn)已經(jīng)同印度服裝技術(shù)博覽公司達成合作，對彼此的展覽會相互支持。在今年1月份的新德里展覽會召開期間，上海服裝機械城作為中國惟一家中國區(qū)的代理單位率領(lǐng)中國展團參加印度新德里展覽會。同時在SICMA2006召開期間印度服裝技術(shù)博覽公司將率領(lǐng)該國的展團聚首上海。

　　上海服裝機械城項目是經(jīng)上海市商委批準(zhǔn)命名，由上海市委書記陳良宇親自批準(zhǔn)的全國最大的服裝、服裝機械(紡織機械)、二手設(shè)備的專業(yè)交易市場，總占地47公頃，建筑面積60萬平方米。建成后的上海服裝機械城將是集產(chǎn)業(yè)、物流、商貿(mào)、信息、科研為—體的大型綜合性服裝機械專業(yè)商貿(mào)城。

　　上海服裝機械城位于上海市金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)。楓涇鎮(zhèn)位居上海西南門戶，是上海通達浙江、江蘇的重要口岸城鎮(zhèn)，也是上海市“十五”期間重點建設(shè)的商貿(mào)試點鎮(zhèn)，同時也是“一城九鎮(zhèn)”種唯一的商貿(mào)重鎮(zhèn)。楓涇鎮(zhèn)交通便捷，滬杭高速公路、滬杭鐵路、320國道、市級航道、朱楓公路等構(gòu)成四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。規(guī)劃建設(shè)中的輕軌交通(R4線)乍浦跨海大橋連接上海的杭州灣大道，并將楓涇作為重要的節(jié)點使楓涇的交通樞紐地位更加突出。

    上海服裝機械城建設(shè)目標(biāo)是營造面向國際的規(guī)模優(yōu)勢，形成面向國際的集聚效應(yīng)，發(fā)揮面向國際的輻射功能。

　　從走進來看走出去——走向國際的途徑選擇

　　作為發(fā)展中國家和機械制造業(yè)后崛起的國家，中國業(yè)曾經(jīng)大量進口歐洲的洗滌機械設(shè)備。如今，進口洗滌機械設(shè)備仍我國占據(jù)著一定的市場份額。中國的洗滌機械設(shè)備要走向海外，有必要研究海外設(shè)備進入中國的方式和途徑，加以借鑒和利用，才有利于國產(chǎn)設(shè)備在海外市場占據(jù)有利的地位。

　　總結(jié)下來，海外產(chǎn)品進入中國一般通過3個途徑：利用專業(yè)展會，尋求國內(nèi)代理；利用國內(nèi)代理在國內(nèi)開展常年業(yè)務(wù)；利用國內(nèi)刊物媒體，進行品牌支持和宣傳。

　　歐洲產(chǎn)品進人中國市場的經(jīng)驗對中國產(chǎn)品走出海外有著很重要的意義，對市場進行了介紹和對市場分析，總結(jié)出來兩點經(jīng)驗：一、任何產(chǎn)品進入新市場初期，其銷售額度和利潤總量往往比較欠缺，投資卻很高，這需要大量的資金投入，必須依賴銷售利潤來回補；二、進入國外市場初期，較高的價位有利于確立產(chǎn)品的品牌地位，在國外客戶采取仰望角度看待產(chǎn)品和品牌之后，后期的其他市場運作就便于落實。

　　因地制宜，創(chuàng)新改進——走向國際的基礎(chǔ)決勝因素

　　如中國國內(nèi)市場情況一樣，國內(nèi)的產(chǎn)品在技術(shù)、造型、質(zhì)量、工藝方面與歐洲或日本產(chǎn)品有一定的差距，在開拓國際市場之時，企業(yè)應(yīng)確立因地制宜，創(chuàng)新改進求勝的觀念，開發(fā)更多的適銷對路的設(shè)備，如開發(fā)附加消毒過濾裝置有關(guān)洗滌產(chǎn)品，水循環(huán)利用裝置的水洗設(shè)備等，這些都將成為今后市場發(fā)展的大趨勢。

　　走向國際市場，多走、多看、多考慮是一個必須的過程。適合當(dāng)?shù)厥袌龊托枨筇攸c的產(chǎn)品是快速占領(lǐng)市場地位的有力“武器”。

（文章來源：中國服飾報）