北京優(yōu)替國際服裝顧問有限公司首席顧問

中國服裝品牌策劃人

北京大學經(jīng)濟管理系經(jīng)濟管理碩士

五月底、六月初是溫州女裝企業(yè)訂貨會最集中的時候。訂貨會開過之后，設計師們放假、技術人員也放假，有的是全公司放假，大家似乎都“松了一大口氣”。這里有服裝淡季的原因，但是訂貨會之后是否可以真正松口氣呢，未必盡然，那么不妨聽聽專家說法，希望可以給大家一個啟發(fā)。

問：開一場訂貨會就像打一場戰(zhàn)一樣，訂貨會的準備工作非常辛苦，前期差不多都做足功課了，訂貨會之后我們還要做些什么呢？

答：我想介紹一下北京的服裝公司訂貨會結束后的工作情況，北京服裝企業(yè)訂貨會后不是放假，反而是加班，實質上就是設計師、技術人員、采購人員最忙的時候了。這與溫州形成了極其嚴重的反差。從這反差中，讓我們引起些思考。北京的設計師、技術人員、采購人員、生產(chǎn)人員、銷售人員忙什么？這是對比反差的一個重點。

設計師

北京服裝公司的設計師在訂貨會結束后，馬上忙于修改每個款式的設計細節(jié)、簡化設計點和修正一些不必要的設計元素，補充一些客戶提出的設計產(chǎn)品和設計圖，把沒有說明或強調搭配的設計款式補上。同時，還要把大家提出的建議在工藝、版型制作處理和版型風格處理在單款上進行調整，與版師和樣衣工認真討論、確定、修改，對針織品、棉針織品、包、鞋等外發(fā)落單的產(chǎn)品進行貨期、核價、紗線的儲備、顏色重新確認等系列工作。這些具體細節(jié)工作必須在15-25天內完成，因為第一撥的產(chǎn)品要在訂貨會后25-30天進入生產(chǎn)裁斷，他們必須保證產(chǎn)品研發(fā)的準確，不敢有任何怠慢。所以，訂貨會后的30天他們是無法放假的，要等產(chǎn)品上生產(chǎn)線他們才會松這口氣。

版師和樣衣工
北京服裝公司的版師和樣衣工在訂貨會后是最忙的。全部準備投產(chǎn)產(chǎn)品的樣衣、版型必須進入細調、重新再補充細節(jié)修改階段，對各部門提出的綜合意見進行精益求精的提煉分析和動手修改，讓產(chǎn)品基礎身型更加豐滿，使得能夠在生產(chǎn)中還原得以保證。改版就必須重新做樣衣，做樣衣之前工藝師要把全部制作過程以文字和圖示的形式制作出來，使得樣衣在制作完成后達到開發(fā)的效果。以北京滕氏設計部為例，投產(chǎn)大貨之前，單款樣衣封樣、修改和制作達到15-17次之多，這在溫州的技術中心是很難想象的。在溫州，有三版樣衣制作過程的企業(yè)都不多，往往以二版樣衣就大貨投產(chǎn)了的比比皆是。還有些技術版師告訴我說“打一版就要成型，不行老板就會開除你”，這樣的技術概念和思路是溫州女裝產(chǎn)品走不出“品質”誤區(qū)的一個重要原因。產(chǎn)品的品質是通過一次次的技術修改、一次次的調版、一次次的樣衣合成研制和在大貨生產(chǎn)上以設備與技術工人努力工作的結果。“品質”的保證不能只在嘴上，光說注重品質是解決不了問題的，要做出來才可以，怎么做？就是一次次的修改，沒有其它的方法。

采購人員

北京服裝公司的采購人員在訂貨會結束后也很忙。他必須按照上市波段時間要求去落實面料的訂貨合同，既要保證及時到貨還要保證到貨面料的品質，對他們來說這就是難上加難的事。在北京品牌型企業(yè)大多都是“做貨”面料(期貨面料)，很少人敢用現(xiàn)貨面料，可溫州企業(yè)大量使用的都是現(xiàn)貨面料。別說面料品質能否保證，連面料合同都沒有，更不用提什么面料的成分、幅寬、色牢度、拉力等技術含量要求了，因此經(jīng)常出技術笑話。比如：大貨掉色的、成衣并絲的、牛仔成衣后水洗掉色、縮小規(guī)格的、撞色時使用互相掉色互相染色后又變新色的太多了。溫州的采購人員大多數(shù)不是學面料染整專業(yè)人員，對面料技術支持要求和標準都不懂，只聽供應商說“沒問題”，這三個字就會給產(chǎn)品品質帶來無窮大的危機。好多在深圳做生產(chǎn)管理的人員不敢來溫州工作的重要原因，用他們自己的話說就是：“太可怕了，幾千件成衣面料有問題的衣服都裁下去了，晚上睡不著覺的”。面料的品質嚴重阻礙了溫州女裝的市場拓展和企業(yè)自身的發(fā)展。

銷售人員和主管

北京服裝公司的銷售人員和主管(也就是溫州的AD)在訂貨會后要忙于整理店鋪面積數(shù)量、訂單數(shù)量、補配貨數(shù)量、上市陳列的組合方法、做單店總賬、代理商店鋪季節(jié)調整和重新裝修。也就是說，為產(chǎn)品上市做著各種準備工作。在完成單店訂單和補、加單款的準備之后，還要匯總上市款式數(shù)量、銷售計劃、完成計劃及跟進產(chǎn)品出貨時間和配發(fā)時間等等具體工作，才能做到有序的產(chǎn)品上市。同時，他們還要下店出差、拓展、調整新店和店中店在商場中的位置、培訓新加盟的代理商店鋪和導購，這些工作讓他們在60天里完成到位已經(jīng)是十分緊張的了。在溫州，我經(jīng)常聽一些企業(yè)投資人講自己的品牌進不去大商場，尤其是在北京、上海這些一級地區(qū)，有的托關系、找朋友進去的，沒幾個月也撤出來了。原因都歸結在“溫州”這二個字上。我認為其實不然，溫州男裝有夏夢、女裝有好日子，夏夢可以與國外頂尖的服裝品牌合作，好日子可以在一級市場商業(yè)中生存，他們的重要原因就是重視產(chǎn)品品質決不放棄自己的標準。他們都是溫州最優(yōu)秀的品牌，他們?yōu)槭裁茨茏龅�？他們憑什么做到？溫州是可以有好牌子的，這已經(jīng)成為不爭的事實。有旗幟豎在那里，有鏡子照在那里，這難道還不夠我們其它品牌投資人認真的思考嗎？

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