在珠三角地區(qū)，縫紉機(jī)經(jīng)銷行存在一個特殊的現(xiàn)象，電腦花樣縫紉機(jī)專賣店呈現(xiàn)逐漸增長的趨勢。在東莞市區(qū)就有近8家專賣店，加上鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的厚街鎮(zhèn)、樟木頭、寮步鎮(zhèn)、及長安鎮(zhèn)，共有20家之多。再延伸至廣東中山、深圳及佛山，總數(shù)達(dá)到了30家。這種專賣店比一般縫紉機(jī)商店要清潔明亮，店內(nèi)只售電腦花樣縫制機(jī)械，其檔次比傳統(tǒng)縫制機(jī)械的店面高級。業(yè)內(nèi)人士指出，這說明了一個現(xiàn)象，國內(nèi)市場對電腦控制花樣縫制機(jī)械需求已將快速升溫。

電腦縫制機(jī)械成搶手貨    國外品牌居多         

珠三角地區(qū)的外資企業(yè)較多，其加工出口的產(chǎn)品如鞋業(yè)、手提箱包、運動器材的銷量大，企業(yè)資金充實，但競爭也很激烈。為了提升縫制的品質(zhì)，不得不采用電腦控制的縫制機(jī)械，有的大鞋廠采用40-50臺是經(jīng)常的事。電腦機(jī)械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設(shè)備零件很貴，為了減少維護(hù)成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價位之中找到生存空間，以相當(dāng)便宜的價格搶占維修市場。數(shù)年的經(jīng)驗累積，就自己開了專門販賣維修電腦縫紉機(jī)的專業(yè)店。

由這些專業(yè)維修店的經(jīng)營產(chǎn)品來看，都只有日本、韓國的品牌產(chǎn)品，很少有中國品牌在其店內(nèi)，可以看出在縫制機(jī)械行業(yè)之中高端技術(shù)產(chǎn)品多為日本品牌，韓國品牌也急起直追，而國產(chǎn)的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術(shù)及經(jīng)營能力，始終不及前兩國的產(chǎn)品給人的印象。按理說全世界用電腦花樣縫紉機(jī)械密度最高的地區(qū)，是珠江三角洲地區(qū)，而且客戶使用的語言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區(qū)的臺商、港商及國內(nèi)本地商，根本不存在任何市場的隔閡。如果國內(nèi)有廠商有意愿搶奪在自己家門口的市場，真是不費什么力氣，這么一個有利可圖的市場大餅，沒有任何國內(nèi)或臺商的縫紉機(jī)業(yè)者進(jìn)駐搶食，實在是叫人嘆息。

具有生產(chǎn)潛力的廠家有共同特質(zhì)

什么條件的公司具有生產(chǎn)電腦控制的花樣縫紉機(jī)的競爭潛力呢?我們不妨看一下，目前已加入生產(chǎn)俱樂部的會員，有3家日本公司(Mitsubishi、Juki、兄弟)及2家韓國公司(Sunstar、獨角獸)，他們的公司有什么共同的特質(zhì)?

他們都是有制造傳統(tǒng)縫紉設(shè)備的工廠。

由于本身具有堅實的機(jī)械生產(chǎn)基礎(chǔ)，其縫紉機(jī)械本身都是自己開發(fā)制造，品質(zhì)穩(wěn)定，而且開發(fā)機(jī)械的成本相比而言低很多。若是由不相干的專業(yè)廠商投入，至少要70-80萬美金，還不見得做出一個好的機(jī)械硬體。所以傳統(tǒng)縫紉設(shè)備制造廠就有這種優(yōu)勢，不需太多硬體成本，即可開發(fā)領(lǐng)先投入。

第二，這幾家制造商，都是自己生產(chǎn)伺服電機(jī)系統(tǒng)。

這個伺服機(jī)系統(tǒng)不但成本低了很多，且對整體的品質(zhì)好壞占了很重要的位子，如果沒有選配一個好伺服電機(jī)系統(tǒng)，整個產(chǎn)品就會經(jīng)常出現(xiàn)故障，甚至停機(jī)。

第三，注重人才，累積技術(shù)。

以上日資及韓資公司，對人才培育都很注重，畢竟機(jī)械、電子、電腦控制的整合產(chǎn)品需要不同的專業(yè)人才，都靠一個家族的人力沒有能力做成�？纯茨壳芭_商縫紉設(shè)備制造廠，其公司主要干部都是家族人員，這種公司的組織結(jié)構(gòu)，一般成不了大事，這也是為何臺灣縫紉設(shè)備制造廠在20多年前與韓商同時起步，而到目前仍是以模彷為主，加入殺價競爭的行列，而沒法像韓商眺脫傳統(tǒng)機(jī)械的束縛。

價廉模式已不具有競爭力

呼喚高技術(shù)含量產(chǎn)品

以現(xiàn)在的技術(shù)傳播速度而言，制造產(chǎn)品已不<