所謂現(xiàn)代營銷理念是一個全方位、立體的概念，不僅要求企業(yè)要有正確的思想指導(dǎo)（即正確的營銷觀念的指導(dǎo)），而且要求企業(yè)有一個良好的心態(tài)（即企業(yè)為什么賺錢？為誰賺錢？），同時還要求企業(yè)有明確的營銷目的。在企業(yè)的日常營銷活動中如何通過靈活、巧妙手段將這三者有機地結(jié)合運用起來，就構(gòu)成了現(xiàn)代營銷理念的深刻內(nèi)涵。

對于我國縫制機械行業(yè)來說也是這樣，雖然近早來不少國內(nèi)縫企骨干企業(yè)和大型經(jīng)銷商對“現(xiàn)代營銷”這個熱門話題進行了探討．關(guān)于現(xiàn)在營銷模式的探討也常不絕于耳，但我們對現(xiàn)代營銷理念以及它在我們縫制機械行業(yè)中實際運用到底了解多少呢?

對于大部分縫機行業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)管理者對“現(xiàn)代營銷”的理解不外平近一段時間囊囊烈烈的“直銷”模式的嘗試、品牌建設(shè)、提升服務(wù)等等．而對于這些理念如何在行業(yè)中運作等問題井無多少經(jīng)驗。因此．筆者認為我們應(yīng)當適當借鑒外國成功企業(yè)的經(jīng)驗和案例。

近幾年．國外的很多傳統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商采用的銷售方式主要有4種：直接銷售、租賃、融資租賃、二手銷售等方式。這是一個營銷鏈，使在產(chǎn)品的整個生命周期針對不同的客戶，不同需求的消費群采取不同的營銷方式，同時在每種交易模式中始終不斷提供產(chǎn)品服務(wù)。這種服務(wù)是一種全方位的，既包括產(chǎn)品的維修保養(yǎng)、翻新改造、以及金融服務(wù)。國外設(shè)備生產(chǎn)廠商在中國既有他們的生產(chǎn)基地，又有銷售網(wǎng)點和維修中心，還有他們自己的租賃公司．為客戶提供的是整體解決方案。

近來．國內(nèi)一些縫制設(shè)備生產(chǎn)廠家都熱衷于思考和發(fā)展直銷。何謂直銷?它包含的含義并非它字面上的意義那么簡單。對于嘗試直銷的企業(yè)來說，首先要認識到的是目前競爭不僅限于產(chǎn)品本身的椎銷，還包括了產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，這些都為后面的營銷方式奠定良好的基礎(chǔ)，同時在實際操作中學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗．并選擇性地運用，不失為一條事半功倍的捷徑。

（文章來源：中國服飾報）