近來，隨著國(guó)內(nèi)一些骨干縫紉機(jī)生產(chǎn)商相繼公布今年上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，由此，我國(guó)縫紉機(jī)行業(yè)2006年的發(fā)展態(tài)勢(shì)漸趨明朗。至少是在一線縫紉機(jī)生產(chǎn)商當(dāng)中，他們的日子過得還是相當(dāng)“滋潤(rùn)”的。
一個(gè)突出特點(diǎn)是，在這些骨干企業(yè)公布的數(shù)據(jù)中，他們的銷售產(chǎn)品的數(shù)量同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)的增長(zhǎng)，有的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)幅度甚至達(dá)到了銷售數(shù)量增長(zhǎng)的兩倍還要多。
他們是怎么做到的?利潤(rùn)又從哪里而來?在原材料不斷上漲、人民幣升值加大出口壓力縫紉機(jī)市場(chǎng)卻并沒有大幅升溫的眼下，看過數(shù)據(jù)后的大部分人士難免不產(chǎn)生疑惑，難道他們已經(jīng)走出了靠勞動(dòng)力賺錢的“老路子”?或者，整個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了利好的消息?
一線企業(yè)利潤(rùn)高速增長(zhǎng)
最近，由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)針對(duì)我國(guó)92家芏要整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所做的統(tǒng)計(jì)顯示，在縫紉機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，整個(gè)4月份，這些企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)家用及工業(yè)用縫紉機(jī)2，839，247臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.84%。累計(jì)銷售家用及工業(yè)用縫紉機(jī)2，811,331臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.32%。產(chǎn)品銷售收入525，406.30萬元，同比增長(zhǎng)37.16%。其中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額42，891．00萬元，同比增長(zhǎng)25.05%。從這組數(shù)字里，可以看出，目前這些企業(yè)在生產(chǎn)及銷售縫紉機(jī)的數(shù)量沒有大幅增長(zhǎng)的情況下，銷售額和利潤(rùn)卻保持較高的增長(zhǎng)幅度，分別達(dá)到了37.16%和25.05%。而在之前協(xié)會(huì)所做的2月份統(tǒng)計(jì)中，縫機(jī)利潤(rùn)及銷售額的同比增長(zhǎng)幅度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整機(jī)生產(chǎn)及銷售數(shù)量的增長(zhǎng)幅度。
這其中，位于行業(yè)最前端的骨干企業(yè)則為行業(yè)整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。今年頭一季度，一線企業(yè)如中捷公司就交出了一份另人滿意的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。而這，也是他們一直以來能得到資本市場(chǎng)親睞的原因。同去年比，在今年第一季度銷售額增長(zhǎng)16.8%的表層下，中捷公司的利潤(rùn)卻達(dá)到了37%的增長(zhǎng)幅度。
還有標(biāo)準(zhǔn)公司，作為我國(guó)縫制行業(yè)中曾連續(xù)L年獲得國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)綜合實(shí)力排名第一的上市公司，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)在今年上半年利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)10.6%，增長(zhǎng)幅度大大高于其工業(yè)總產(chǎn)值的同比增長(zhǎng)幅度，上半年，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的工業(yè)總廣：值達(dá)47775萬元，同比增長(zhǎng)4.8%。
在浙江臺(tái)州，杰克公司是一家發(fā)展勢(shì)頭頗為迅猛的公司，其在很短的時(shí)間內(nèi)便擠身于行業(yè)的前端，上半年杰克縫紉機(jī)業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)31%，而與此一對(duì)應(yīng)的是，杰克縫紉機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)與往年相比卻增長(zhǎng)了70%。
此外，還有寶石公司及飛躍公司等等在行業(yè)內(nèi)影響頗大的企業(yè)于近期對(duì)外公布的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都表明，目前，國(guó)內(nèi)的一線縫紉機(jī)生產(chǎn)商的日子并不像2005年末的一些業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測(cè)的那樣糟糕。事實(shí)上，他們的日子看起來好象更好過了。而在利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的眩暈中，從業(yè)者也暫時(shí)忘記了行業(yè)內(nèi)普遍存在的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式。
利潤(rùn)從何而來
正常的邏輯是，企業(yè)利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)在外部環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻的情況下，肯定得益于企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中內(nèi)部某種模式的創(chuàng)新，除去專家們所說的企業(yè)規(guī)模形成優(yōu)勢(shì)后所導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本下降，從而使得利潤(rùn)上升外，企業(yè)自身的某些調(diào)整將起到非常重要的作用。畢竟，我國(guó)的縫制行業(yè)基本完成了原始積累過程。
中捷公司總經(jīng)理李瑞元認(rèn)為，中捷的利潤(rùn)主要來自其對(duì)生產(chǎn)線的調(diào)配，“就是調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，將生產(chǎn)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)線改進(jìn)生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，如電腦控制產(chǎn)品、伺服電機(jī)產(chǎn)品、機(jī)電一體化產(chǎn)品等。”
“簡(jiǎn)單點(diǎn)說，我們現(xiàn)在做的就是將中捷品牌塑造成中高端品牌形象，逐步從過分競(jìng)爭(zhēng)、低利潤(rùn)甚至是沒有利潤(rùn)、低門檻，任何廠家都能生產(chǎn)的產(chǎn)品類型中退出，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高利潤(rùn)產(chǎn)品”。
為此，中捷將上市后所融到的2.4億元的絕大部分用于生產(chǎn)線的改造�！澳壳�，國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)里的生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)格局已基本形成，大的企業(yè)經(jīng)過原始積累過程后，不再以量來獲得發(fā)展。因此，要塑造自有品牌形象才能獲得進(jìn)·步發(fā)展。現(xiàn)今，中捷的產(chǎn)量其實(shí)沒有什么太大的變化，產(chǎn)量還是原來的那個(gè)數(shù)字，沒有多大的增長(zhǎng)，就是把原先的普通過剩機(jī)型生產(chǎn)線調(diào)配為大部分廠家無法生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)線，而在這一過程中，我們的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。”李瑞元表示道。
與李瑞元持同樣觀點(diǎn)的還有杰克公司營(yíng)銷總監(jiān)王春元，他表示，杰克從來都不是盲目地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大，一切都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。“我們也正處于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整的過程中，根據(jù)目前市場(chǎng)情況，我們正計(jì)劃放棄沒有多大利潤(rùn)的低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)需求逐漸旺盛的中高端產(chǎn)品。”
目前，杰克的這些調(diào)整已收到了成效，“上半年，我們自主研發(fā)的電腦平縫機(jī)銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到了300%，而這，就是我們的主要利潤(rùn)來源�！蓖醮涸硎�。
在王春元看來，杰克利潤(rùn)的另一來源在于不停地推出新品，“將科技含量更高的新產(chǎn)品不停地投向市場(chǎng)，取代利潤(rùn)沒剩多少的老產(chǎn)品，從而獲得較大利潤(rùn)。一般情況下，新產(chǎn)品的利潤(rùn)總是高
于原有的老產(chǎn)品�！�
此外，從內(nèi)部管理上尋求利潤(rùn)也是目前一線企業(yè)的共同選擇，通過對(duì)生產(chǎn)過程中的某個(gè)環(huán)節(jié)改進(jìn)及壓縮中間環(huán)節(jié)，來節(jié)省成本，從而獲得更多的利潤(rùn)。
轉(zhuǎn)型必須面對(duì)的問題
在一線縫紉機(jī)生產(chǎn)商致力于調(diào)配生產(chǎn)線的同時(shí)，一些轉(zhuǎn)型時(shí)的問題也適時(shí)而至。首當(dāng)其沖的就是如何樹立各自中、高端的品牌形象以及如何維持這種品牌形象不被破壞。
目前，我國(guó)的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大多由生產(chǎn)低端縫紉機(jī)產(chǎn)品起家的，都以價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得了自己的生存、發(fā)展空間，在技術(shù)及質(zhì)量上，與國(guó)外品牌相比，有所欠缺。因此，在調(diào)配產(chǎn)品生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型過程中一個(gè)不容忽視的問題就是產(chǎn)品的質(zhì)量能否支撐品牌內(nèi)核。質(zhì)量不行，即便再怎么宣稱你的“高端”，也是白搭。
李瑞元認(rèn)為，“現(xiàn)今，我國(guó)縫制行業(yè)就像家電行業(yè)一樣，產(chǎn)品處于轉(zhuǎn)型過程中，質(zhì)量跟國(guó)外的產(chǎn)品相比，肯定沒有他們的好，會(huì)有一些差距。但是，這是一個(gè)過程，隨著時(shí)間的推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量肯定會(huì)得到訊諺的完善�！�
“而在這個(gè)過程中，價(jià)格仍然是國(guó)產(chǎn)中、高端縫紉機(jī)與國(guó)外同類產(chǎn)品的有效競(jìng)爭(zhēng)手段�！�
在李瑞元看來，這些“瑕疵”不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)型中的中捷品牌造成很大的損害，“相信我們的客戶會(huì)理解這一點(diǎn)，其實(shí)，這也是中國(guó)其他許多行業(yè)都存在的一個(gè)問題”。
目前，在眾多國(guó)內(nèi)一線整機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)線中，低端、附加值低的產(chǎn)品還是占據(jù)了一定比例，這是否會(huì)損害企業(yè)花大量物資與精力想要塑造的中、高端品牌形象?
李瑞元表示，“生產(chǎn)低檔產(chǎn)品會(huì)影響到品牌形象，而影響大不大要看具體情況。對(duì)于國(guó)內(nèi)像中捷這樣的公司，在一個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中，這些普通產(chǎn)品是一個(gè)減少的過程，因?yàn)樗麄円恢倍荚跍p少，所以，對(duì)于客戶而言，這種品牌形象是一個(gè)加深的過程�！�
“而對(duì)于中捷而言，一定的低端產(chǎn)品線也是需要的，因?yàn)橐粭l服裝線需要各種產(chǎn)品，并不全是要高端產(chǎn)品，而為了經(jīng)銷商以及滿足各種服裝客戶，需要一定數(shù)量的這類產(chǎn)品，但量不會(huì)太大，而且質(zhì)量肯定是要提高，比其他同類產(chǎn)品的質(zhì)量要好，價(jià)格也要高些。像日本兄弟公司一樣，以高檔帶動(dòng)這些低檔產(chǎn)品”。
在完成了初步積累的骨干縫紉機(jī)生產(chǎn)商們，為了自己進(jìn)一步發(fā)展，紛紛“轉(zhuǎn)型”，開始了各自的品牌之旅。然而，這并不是簡(jiǎn)單而容易操作的工作。未來，或許將有許多企業(yè)因此而倒下。
(文章來源：服裝時(shí)報(bào))
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