本命年的大紅服飾這幾年紅火了，到處都能見到賣的。但是如果時間倒退到三四年前，想要買齊本命年的服飾，還得跑上好幾家店。是誰最先發(fā)現(xiàn)了本命年服飾的商機(jī)，炒紅了"本命年服飾專售"這個概念呢？記者特地找到了京城首家本命年服飾專賣店的開創(chuàng)者--范曉琪，她向記者講述了自己慧眼識金山，逐步擴(kuò)大經(jīng)營的過程。從2003年開始兩年多時間，她從中收獲了近百萬元財富。主人公巧借民俗賺大錢的經(jīng)歷，會帶給我們怎樣的創(chuàng)業(yè)啟示呢？

《窮爸爸·富爸爸》里面有句話說得好：真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。

紅內(nèi)衣上發(fā)現(xiàn)"沉睡的金山"

2002年7月，我從北京一所民辦大學(xué)畢業(yè)，生不逢時，我這個"IT時代的文科生"并不受歡迎，求職路上屢屢受挫。為了生存，我到海淀區(qū)一個家政公司報了名。因擁有大專文憑，長相也活潑可愛，我很快就受雇于亞運(yùn)村一個富裕家庭，成了一位老太太的專職保姆。

一天，主人的小女兒忽然在飯桌上驚呼："看我這腦袋，竟把媽媽72歲的本命年給忘了！"馬上吩咐我按照民俗習(xí)慣，去給老太太買幾件紅內(nèi)衣"祈福"。她說如今母親年齡大了，體質(zhì)又弱，買大紅內(nèi)褲和腰帶能討個吉利，讓老人家心安。老太太聽了，還樂呵呵地對我說："別忘了再買一把桃木劍！"

但我在街上逛了半天，卻只買到兩雙紅色的襪子。后來又輾轉(zhuǎn)跑了多家商場，直到傍晚時，才歷盡艱辛找到一條大紅內(nèi)褲，但質(zhì)地很差，一看就是積壓品。其間，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，商場里大紅色的內(nèi)衣非常少見，于是就好奇地向售貨員詢問。女售貨員不屑地說："大紅色土得掉渣，這年代誰還穿它呀？再說了，大紅色并不是大眾化的顏色，廠家都不愿意生產(chǎn)。"我有些焦急地問："我家的老人今年剛好是本命年，你知道哪兒有專門賣本命年產(chǎn)品的商店嗎？"售貨員搖搖頭說："本命年用品都是自己張羅，哪里還有專賣店啊，聽都沒聽說過！"

經(jīng)過這場坎坷的"淘寶行動"后，我不由在心里算了一筆賬：中國有12億人口，如果按照12生肖劃分，每一年就有上億人進(jìn)入本命年。哪怕每人在當(dāng)年只花5元錢購買一件"本命年商品"，也就形成了幾億元的驚人市場啊！如今各式各樣的生意讓人眼花繚亂，什么胖人服裝專賣店、特大碼鞋店、嬰兒用品店等等，可"本命年專賣店"卻聞所未聞，這不正是一座等待聰明人去挖掘的"沉睡的金山"嗎？

自從腦子里產(chǎn)生這個創(chuàng)業(yè)靈感后，我變得沉默寡言了。因為自己既不想放棄這個賺錢契機(jī)，卻又苦于身無分文。老太太見我整天愁眉不展，便問我是不是有心事。我就把自己想開"本命年用品店"的念頭告訴了她。不料，老人聽后竟興奮地說："好啊！早就應(yīng)該有人做這件事了！"當(dāng)她得知我是在為資金而犯愁時，就慷慨地答應(yīng)借給我4萬元錢。

"本命年專賣店"一炮走紅

作為本命年商機(jī)的開拓者，我的創(chuàng)業(yè)路走得步步艱辛。首先，貨源就是個大問題。我先是與京城幾家服裝廠和織襪廠聯(lián)系，要求訂一批大紅色的產(chǎn)品，但人家一聽我要的數(shù)量那么少，都紛紛表示"不感興趣"。 　幾經(jīng)波折，后來總算與兩家福利工廠建立了合作關(guān)系，他們答應(yīng)為我生產(chǎn)大小碼的紅色內(nèi)褲、胸罩和保暖內(nèi)衣。另一家工廠則專門為我生產(chǎn)了第一批大紅色襪子和腰帶。隨后我又跑到京郊農(nóng)村，從果農(nóng)手中買下了幾百斤桃樹枝，讓當(dāng)?shù)貛孜荒窘硯煾导庸こ闪烁魇礁鳂拥奶夷緞Α?o:p>

2003年5月，我在海淀區(qū)盤下一間臨街小店，訂做了幾節(jié)柜臺，一番籌備之后，京城首家"本命年專賣店"終于誕生了！在滿屋耀眼的紅色里，由生以來第一次當(dāng)老板的我，簡直有一種做"新娘"的錯覺，一顆心激動得如有鹿撞。

不一會，就有個女士走進(jìn)小店，看到琳瑯滿目的商品，她感嘆說："本命年一定要穿紅內(nèi)褲、系紅腰帶，這和過春節(jié)要貼春聯(lián)一樣，是千百年來流傳的民俗；以前買本命年的東西必須一家家商店地跑才能湊齊，現(xiàn)在可以在你這里統(tǒng)一購買，太省心了！"令我喜出望外的是，這位女顧客一次就買走了大紅內(nèi)褲6條、保暖內(nèi)衣兩套。她說，羊年是她的本命年，這一年她要"紅火"365天！

有趣的是一位白領(lǐng)先生，竟然一口氣在我這里買了10條紅內(nèi)褲。我驚訝地問他："怎么一下買這么多��？"顧客笑著說："今年是我岳父的本命年，我尋思就送這個最能令老人開心，10條足夠他穿一年了！不過，我得把這個拿到禮品店包裝一番，雖然你店里的紅內(nèi)褲質(zhì)量不錯，但包裝太差了，看起來跟地攤貨一樣。"

他的話觸動了我。打量著自己的商品，內(nèi)褲就用塑料紙簡單地包了一下，連個像樣的包裝盒都沒有。如果包裝得高檔、精致一些，豈不是更能吸引人？

后來，我還聽到了一位老教師這樣的建議："姑娘，你這里的商品種類太單一