北京時(shí)瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學(xué)祿解析
2006年10月，國際縫制設(shè)備行業(yè)第一大展（IMB）的主辦方德國科隆國際展覽有限公司牽手原中國縫制設(shè)備行業(yè)最具權(quán)威性展會(huì)（CISMA）的重要承辦方北京時(shí)瑞展覽有限公司，為中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)托起了全新的交流平臺(tái)——中國國際縫制設(shè)備與織物加工技術(shù)展覽會(huì)（TPC）由德國科隆國際展覽有限公司和北京時(shí)瑞展覽有限公司共同發(fā)起、主辦的中國國際縫制設(shè)備與織物加工技術(shù)展覽會(huì)（TPC2006）將于今年10月19至21日在上海盛裝登場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TPC 2006是備受業(yè)界關(guān)注的國際一流展會(huì)，也是國內(nèi)外中高端縫制設(shè)備展會(huì)精細(xì)化運(yùn)作的典范。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行
北京時(shí)瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學(xué)祿指出，隨著后配額時(shí)代的到來和全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不斷加快，中國服裝業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了舉足輕重的地位，但我們卻不是國際產(chǎn)業(yè)鏈中最大的受益者。
李學(xué)祿認(rèn)為，在近10多年的市場(chǎng)競爭中，中國服裝業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)“愈來愈單薄”，特別是勞動(dòng)力成本上長、人民幣升值、貿(mào)易摩擦加劇等因素的影響，再加之印度、孟加拉等國的異軍突起，使我國服裝行業(yè)在國際上的諸多優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失。
李學(xué)祿說，僅僅依靠低成本勞動(dòng)力和服裝數(shù)量擴(kuò)張絕不能贏得未來的服裝市場(chǎng)。面對(duì)新的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國服裝行業(yè)必須不斷提高產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，并從全球增值鏈的低端升級(jí)到高端，實(shí)現(xiàn)從服裝大國到服裝強(qiáng)國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
中高端設(shè)備助跑產(chǎn)業(yè)升級(jí)李學(xué)祿指出，目前，國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營上仍延續(xù)著固有的傳模式，“為他人做嫁衣”和低端生產(chǎn)設(shè)備再生產(chǎn)等業(yè)態(tài)，令中國服裝企業(yè)在面對(duì)國際競爭時(shí)總顯得力不從心。長此以往，中國服裝企業(yè)必將厄運(yùn)難逃。因此，惟有堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走品牌化經(jīng)營的發(fā)展道路，引進(jìn)國際先進(jìn)的經(jīng)營制造模式，才有機(jī)會(huì)擺脫競爭力不足的困境。
李學(xué)祿認(rèn)為，服裝行業(yè)先進(jìn)的制造模式應(yīng)包括傳統(tǒng)制造技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)與管理科學(xué)等多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)的總和，并通過先進(jìn)的設(shè)備應(yīng)用于服裝制造工程之中而形成一個(gè)完整體系。其發(fā)展趨勢(shì)是精密化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、清潔化、集成化。
李學(xué)祿說，面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的中國服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由“粗放型”向“集約型”的轉(zhuǎn)變，由“總量增長型”向“效益增長型”的變革，實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品檔次和科技含量的目標(biāo)，推廣和應(yīng)用國際先進(jìn)的中高端設(shè)備無疑將會(huì)對(duì)其發(fā)揮助跑器的作用。
凸顯終端用戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)
李學(xué)祿說，從2005年下半年起，縫制設(shè)備制造企業(yè)紛紛在各大區(qū)域中心城市建立分公司或銷售中心，爭奪終端用戶的競爭開始白熱化。目前，“終端用戶”已成為制造商們最為看好的銷售目標(biāo)。另外，許多大公司還不斷在各大區(qū)域中心城市或服裝生產(chǎn)集中地舉辦專場(chǎng)展示，直接和服裝企業(yè)面對(duì)面。過去那種將主要精力鎖定經(jīng)銷渠道，全身心投入全國性大展的做法，已不能滿足其制造企業(yè)的全方位需要。
李學(xué)祿指出，縫制設(shè)備的特殊性決定了其營銷渠道的特性，為此參與大型展覽活動(dòng)仍是國際上最通行的高效營銷模式。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，縫制設(shè)備企業(yè)參展是“低成本接觸合作對(duì)象”的主要方式，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電話和登門拜訪客戶的費(fèi)用�？p制設(shè)備企業(yè)需要通過向用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，來展示其新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的最好地方。
李學(xué)祿認(rèn)為，終端用戶一般不會(huì)為一個(gè)并不常年使用的設(shè)備去很遠(yuǎn)的地方參觀專業(yè)展覽會(huì)，所以設(shè)備展需要與終端用戶拉近距離。
李學(xué)祿指出，隨著市場(chǎng)的成熟，展覽會(huì)也需“精細(xì)化”。TPC此次移師中國上海，不僅是因?yàn)橹袊殉蔀槭澜缟献畲蟮姆b生產(chǎn)國與出口國。重要的也是因?yàn)樯虾＜爸苓?省的服裝產(chǎn)量已占到全國服裝總產(chǎn)量的62%，是縫制設(shè)備企業(yè)重點(diǎn)的銷售市場(chǎng)。
(文章來源：中國縫制設(shè)備網(wǎng))
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